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實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)的步驟

來(lái)源：banffsy.com 發(fā)布時(shí)間：2017年01月05日
實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)的步驟。
　　體驗(yàn)式培訓(xùn)是有力量、有效且具影響力的培訓(xùn)方式。是個(gè)過(guò)程，是個(gè)直接認(rèn)知、欣然接受、尊重和運(yùn)用當(dāng)下被教導(dǎo)的知識(shí)及能力的過(guò)程，還是當(dāng)今歐美十分時(shí)尚并被證明有用的練習(xí)辦法之一。依據(jù)不一樣疑問(wèn)將體會(huì)式練習(xí)分為四個(gè)大類(lèi)。
　　一、由計(jì)算機(jī)模仿的練習(xí)
　　這種體驗(yàn)式培訓(xùn)方法，首要適用于學(xué)員剖析計(jì)算才能的提高。觸及的規(guī)模包含：公司經(jīng)營(yíng)剖析、公司決策剖析、推廣信息計(jì)算與剖析等等。能夠?qū)W習(xí)國(guó)外的老練版別，也能夠聯(lián)系公司實(shí)踐托付軟件工程師開(kāi)發(fā)。
　　二、與野外拓寬相聯(lián)系的推廣、出售專(zhuān)業(yè)練習(xí)
　　運(yùn)用野外拓寬激起學(xué)員潛意識(shí)的原理，經(jīng)過(guò)聲響、場(chǎng)景、道具、器械等刺激物激起學(xué)員的潛意識(shí)，使學(xué)員將實(shí)踐工作中構(gòu)成的但沒(méi)有被自個(gè)發(fā)覺(jué)與概括的常識(shí)與經(jīng)歷“顯性化”。在老練常識(shí)系統(tǒng)的引導(dǎo)和總結(jié)下，與實(shí)踐工作中的難點(diǎn)、關(guān)鍵有機(jī)對(duì)接，結(jié)尾構(gòu)成實(shí)戰(zhàn)才能。這種練習(xí)辦法特別合適團(tuán)隊(duì)才能的提高。
　　三、與公司工作使命相聯(lián)系的練習(xí)
　　近期，咱們?yōu)槟陈劽ν熊?chē)公司的出售人員進(jìn)行了一次為期3天的練習(xí)：“怎么擬定年度出售計(jì)劃?”練習(xí)的方針十分簡(jiǎn)略，經(jīng)過(guò)3天的練習(xí)使每個(gè)學(xué)員完結(jié)“2005年度經(jīng)銷(xiāo)商出售計(jì)劃”的擬定。檢驗(yàn)的辦法也十分簡(jiǎn)略，每個(gè)學(xué)員解說(shuō)自個(gè)的出售計(jì)劃，出售司理對(duì)學(xué)員擬定計(jì)劃的理由、完結(jié)計(jì)劃所要采納的辦法提出質(zhì)詢(xún)。經(jīng)過(guò)質(zhì)詢(xún)即是練習(xí)合格，不然，由咱們持續(xù)教導(dǎo)直到經(jīng)過(guò)“檢驗(yàn)”。
　　將練習(xí)與實(shí)踐工作有機(jī)聯(lián)系，讓公司感到實(shí)實(shí)在在。相同，促銷(xiāo)策劃練習(xí)、推廣計(jì)劃練習(xí)、競(jìng)賽計(jì)劃練習(xí)等都能夠用這種辦法。
　　四、與詳細(xì)情境相聯(lián)系的練習(xí)
　　推廣中的許多狀況與其時(shí)的情境有關(guān)，這就需求練習(xí)有必要模仿其時(shí)的情境，讓學(xué)員在情境中體會(huì)處理疑問(wèn)的進(jìn)程，然后取得處理疑問(wèn)的才能。例如，出售竅門(mén)練習(xí)，講堂上解說(shuō)理論、事例剖析、人物演練都無(wú)法使學(xué)員取得實(shí)戰(zhàn)才能，緣由在于講堂上沒(méi)有實(shí)在的買(mǎi)賣(mài)目標(biāo)。咱們用一個(gè)簡(jiǎn)略的辦法處理了這個(gè)疑問(wèn)：
　　1. 假如是以經(jīng)銷(xiāo)商為首要買(mǎi)賣(mài)目標(biāo)的出售員，咱們就約請(qǐng)同行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商做現(xiàn)場(chǎng)教練，與學(xué)員演對(duì)手戲，一起為學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)打分，對(duì)買(mǎi)賣(mài)的可能性進(jìn)行評(píng)價(jià)。
　　2. 假如是以商超為首要買(mǎi)賣(mài)目標(biāo)的出售員，咱們就約請(qǐng)商超的談判代表或收購(gòu)主管做現(xiàn)場(chǎng)教練。
　　3. 以消費(fèi)者為首要買(mǎi)賣(mài)目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然就請(qǐng)消費(fèi)者做現(xiàn)場(chǎng)教練。
　　在情境模仿練習(xí)中，現(xiàn)場(chǎng)教練與許多的情境道具在主講教練的和諧統(tǒng)籌下構(gòu)成了一道風(fēng)景線，實(shí)戰(zhàn)才能就在這兒生長(zhǎng)。環(huán)繞出售中的詳細(xì)疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)情境練習(xí)出來(lái)的出售員，很快就能夠在實(shí)戰(zhàn)中體現(xiàn)出處理疑問(wèn)的才能。
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